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              [推薦]倪延富:下崗夫妻的創業夢         ★★★ 【字體:
            倪延富:下崗夫妻的創業夢
            作者:倪延富    報告紀實來源:本站原創    點擊數:2962    更新時間:2014/4/20    

            下崗夫妻的創業夢

            倪延富

            一輛黑色的紅旗牌轎車嘎然停在即將竣工的第三期擴建工程的大門前,走出轎車的是馬永忠、陶琴夫婦。他們的前邊,是一排排衛隊似的參天白楊,自豪地護衛著一幢幢檐角飛翹的正散發著石灰水清香味的古色古香的廠房;他們的后邊,是一方方由花黃而籽實累垂得彎了腰的油菜,是一塊塊由蔥綠而泛著金黃的麥田,是一畦畦掛著露珠的水稻秧苗。即將成熟的,整齊得仿佛是一列列整裝待發的千軍萬馬;嫩膩的,恰是一群剛出蛋殼的雛雞。

            面對這喜人的即將收獲的孟夏之季,馬永忠陷入了沉思,陶琴那雙清澈的眸子濕潤了,思緒的鏡頭把他們推向了記憶的長河┅┅

            一  曲線救家

            馬永忠出生在新中國最困難的年代里,是頭生頭長的長子,馬家是大家庭,在他不知事的時候,享盡了一家四代人的呵護,可是好景不長,在他兩歲半時罹患了小兒麻痹癥,母親是白衣天使,雖經多方醫治,但終致左腿殘疾。

            陶琴是陶家頭生頭長的長女,然而,在新中國最困難的年代里,并未受到命運之神的呵護,自她兩歲時起,相繼來了四個弟弟,她作為長女,受盡了重男輕女和多子女家庭的一切艱辛,要不是姑母支持和干預,她連書都讀不上。

            馬永忠和陶琴在同一所中學讀書,他們分別讀完了初中、高中。

            “郎騎竹馬來,繞床弄青梅!辈煌脑庥,相近的命運,成了他們相愛的紐帶。他們頂著來自家庭的重重阻撓,幾經往來,幾經碰撞,終于碰撞出愛的火花。他愛她美麗賢慧、包容大度和男人般的寬大胸懷;她愛他身殘志堅、刻苦鉆研和聰明才智。

            “寒窯雖破能避風雨,夫妻恩愛苦也甜!币婚g七平米的小房子,成就了他們人生的第一件大事━━婚姻。那時,他們的天空是明媚的,他們的婚姻是美滿的,他們是幸運的一對;那時,馬永忠在供銷社上班,陶琴在國營白酒廠上班,正所謂“你我好比鴛鴦鳥,比翼雙飛在人間!笨墒敲\的烏云正悄悄地向他們龔來,他們還全然不知。

            屋漏又逢連陰雨,破船載酒泛中流。不久,馬永忠從供銷社下崗,陶琴同樣沒有逃脫厄運的打擊。夫妻雙雙下崗,生活來源頓時降到了零點。和和美美的小家庭霎那間變成風雨飄遙中的一葉小舟。小倆口再一次陷入了沉思┅┅

            父母的雙手熱情地伸向了困境中的兒女。生就一身擰勁的這對小夫妻,堅決不要父母照顧。是啊,都結婚生子了,不去照顧父母,反而要父母照顧自己,天理不容!而此時,他們的同學在深圳、在上海、在廣州打工的,成功者屢見不鮮,多有邀請他們去加盟,他們不愿麻煩同學。

            所羅門說過:惑視了你自己,就是小瞧了你自己。夫妻倆堅信,同是一片藍天,去外地打工能成功,在家鄉創業同樣能成功!他們要在家鄉創業,要在家鄉這片沃土上頂天立地地站起來!

            創業?談何容易!他們囊中空空如也,何以創業?夫妻倆幾經碰撞,決定采取曲線救家的辦法。

            馬永忠只花了20元錢買來一只冰棒箱,可一箱冰棒賣了三天沒賣完,都化成了水。

            干什么事都得有經驗,都得有膽魄。要馬永忠走街串巷,無論吃什么苦他都能做到,可要他揚起嗓子喊出那沿街叫賣的第一聲就是喊不出;仡^另擇他路吧,可是馬永忠已經沒有了回頭路,只有向前闖的份兒。一種不撞南墻不回頭的擰勁在他的血液里涌動┅┅

            一直到第六天,馬永忠實在耐不住了,拿出了第一次向陶琴求愛的勇氣,歇斯底里喊出了那悠長的第一聲:“賣冰棒嘍━━!”這與其說是叫賣,不如說是引吭高歌。

            萬事開頭難,這第一聲喊出了,他發現他比誰喊得都賣力,聲音比誰喊得都宏亮,且頓時有五六位婦女和孩子擁了上來。

            馬永忠從三天賣一箱冰棒發展到一天賣三箱冰棒,最多的一天賣五箱。后來馬永忠總結出賣冰棒的三條基本經驗:一是地段要好,人氣要旺;二是喊聲要大,要壓倒同行;三是要正確用運價格的杠桿作用。

            李嘉誠說過,做生意最重要的:第一是地段,第二是地段,第三還是地段。地段好,賣冰棒的必然多;賣冰棒的多了,銷量必然上不去。馬永忠靈機一動:降價!別人賣5分錢一支,他賣3分錢一支。一分錢不賺,先把客戶抓住,再把同行擠走,還怕沒錢賺?同行們都罵馬永忠是神經病,后來一見馬永忠就逃之夭夭。馬永忠立即將冰棒價格還原為5分錢一支,他的冰棒立即成了炙手可熱的搶手貨。那時他就雇用了一名小工,專為他拖冰棒。

            馬永忠說,他的經驗很簡單:人來我降,人走我升。

            馬永忠的這點小機靈,其實就是后來市場經濟中出現的競爭。很簡單的花花腸子,別的賣冰棒的就是想不出,還罵馬永忠是神經病。

            馬永忠的這點小機靈,說起來有點不光彩,用今天的眼光看似乎有點涉嫌不正當競爭?稍诋敃r,也實在是沒法子的事兒,小倆口的生活都顧不上了,哪能考慮哪麼多?

            二 急流勇退

            “沉舟側畔千舤過,病樹前頭萬木春!瘪R永忠的這點小機靈不久就被同行察覺了。這時,馬永忠已經有了一點小積蓄,他的腦海里已經在構思著“轉行”。他不能永遠賣冰棒。賣冰棒只是他人生的墊腳石。他不甘平庸!他很快買了一架照相機,夫妻倆在那七平米的小房子里開起了照相館。這可是湯溝古鎮幾千年來的第一家啊!“館”雖小,然而新,生意也就興旺。

            夫妻倆忙得紅紅火火,生活卻過得十分清苦。他們要與命運抗爭,他們要謀求更大的發展,借湯溝街整頓街道的機遇,他們狠狠心蓋起了兩上兩下的門面房。而此時,湯溝街已相繼開了另外兩家照相館。馬永忠又要轉行了。他的手里不能有錢,只要有了錢,他的心就開始躁動了。賣冰棒的那點小機靈,此刻已上升為馬永忠的經營理念了:人無我有,人有我新,人新我轉。

            命運對這對夫妻并不公平,然而卻造就了他們堅韌不拔的性格,造就了他們的成熟,他們要寫出人生的大手筆了!

            有人說男人做事在意老婆怎么想,其實,女人做事又何嘗不在意丈夫怎么想?馬永忠夫婦就是這樣,每當重大決策,總是要經過夫妻雙方反復協商,取得一致意見后才能決策。這次轉行,他們實實在在地商討了足足一個星期才作了決定。

            決定由陶琴用自家的兩間門面房在湯溝街開百貨店;馬永忠租賃場房開辦養殖場。一年后,陶琴的百貨店已開成了超市,馬永忠的養殖場已經賣了三茬豬。他的第三茬豬每斤賣到46角。這在當地是有史以來空前的高價。然而就在這時,馬永忠又要轉行了。據說,中國的企業平均壽命只有2.9歲。這其中絕大多數是因為失敗而破產倒閉或轉行的?神R永忠的養殖場正在如日中天時卻要提出轉行。這在中國實在是少之又少,令所有人無法理解。對此,馬永忠稱之為:急流勇退!

            細細想來,此話不無道理。中國人就是這樣,看你這行賺錢,大家蜂擁而上。這被業界稱之為“拍熱門”。果然不出馬永忠所料,又過一年,因馬永忠養豬賺大錢而跟風上的養殖場,沒有不虧本的,豬價猛然降到每斤2.6元。這就是馬永忠的精明之處━━急流勇退!

            這次轉行究竟干什么?這對夫妻不知又要碰撞出怎樣的火花來。

            一個禮拜后,還是馬永忠提出了大膽設想:辦酒廠!

            陶琴先是一愣,并未提出反對,繼而提出了一連串的疑問:廠房呢?資金呢?技術呢?證照呢?┅┅

            馬永忠不緊不慢地道:車到山邊必有路!

            陶琴插話道:是沒有路還有回頭路嗎?

            回頭路!馬永忠猛地一怔,繼而斬釘截鐵道:我們不要回頭路!只要你我同舟共濟,我們決不走回頭路!

            馬永忠陶琴辦酒廠的消息不脛而走,成了湯溝街上街談巷議的頭號新聞,談論最多的是譏諷:

            “他們辦酒廠,天方夜譚!

            “螞蟻撼大樹,可笑不自量!

            更有甚者,他們仿佛已經看到了馬永忠夫妻的失敗了,帶有幸災樂禍意味地說:走著瞧吧,將來有好戲看嘍!

            “┅┅┅┅”

            眾親友干脆上門來規勸;規勸未果,倒感動得掏出了腰包。

             無我今生

            三個月后,廠房蓋起來了,證照辦下來了,釀酒師、品酒師請來了。伴隨著“灌南縣湯溝曲酒廠”的誕生,“馬大膽”的諢號響起來了。

            酒廠辦起來了,新產品問世了,夫妻倆作了明確分工。馬永忠給陶琴分工道:“你在國營大酒廠干過,負責生產、產品質量和企業管理,超市本就是你開的,現在仍然責無旁貸!

            陶琴給馬永忠分工道:“你就只好干經營了!

            馬永忠笑笑:“你是法人代表嘛,當然要抓全局了!

            陶琴不無戲謔地道:“你就只好當你的銷售科長吧!

            其實,馬永忠的擔子并不輕,市場經濟時代,辦廠搞個產品似乎并不怎么難,而真正讓一個產品打進市場,得到消費者認可,卻并非易事。這不,馬永忠像帶著自已的新生兒似的,背著他們的新產品,去趕汽車、擠火車,那可是人擠人的“肉搏”戰!此時,他像闖關東的漢子,似走江湖的游客,來往穿梭于大江南北,一個客戶一個客戶地送貨上門都“沒門”。賣冰棒時那點小機靈已經過時了,市場經濟時代的大環境擺在他的面前。經過市場調研,他索性把客戶一位一位請進廠里來,召開了產品質量品嘗會。他的產品質量一下子得到了客戶的認可。一個家庭作坊式的小廠,能產多少酒?且質量好數量少,可謂少而精。加之他們一以貫之的堅持以質取勝和誠實信用的經營理念,他們的產品倍受消費者青睞。

            “人一旦有了夢想,就必然要去追求,就必然要去奮斗,就必然要去沖剌,就必然要不斷超越自我;安于現狀的人,不會有奇跡;沒有夢的人,往往一生安寧;奮發向上的人,往往一生艱辛。有人說我們野心勃勃,這并不過分!瘪R永忠深有體會地總結道,“就像陶琴把企業精神確定為‘無我’時,也是沒有人能理解的。哪有‘無我’辦企業的?何為‘無我’?別人不理解,我理解:‘無我’,是一個不斷否定自我的過程,是一個不斷戰勝自我的過程,是一個不斷突破傳統觀念束縛的過程,是一個不斷確立非凡志向的過程,是一個不斷超越自我的過程,是一個不斷拼搏進取的過程,是一個不斷取得非凡成就的過程,是一個不斷充實自我素養實現嶄新自我的過程!

            好一個“無我”!好一個令人不解的“無我”!好一個“八個不斷”!把一個不解的“無我”剖析得淋漓盡致!

            古鎮湯溝是我國著名的名酒之鄉。都說靠山吃山,靠海吃海。有這樣一個美好的自然條件,加之改革開放營造的寬松和諧的氛圍,一時間,湯溝古鎮辦酒廠的熱潮如雨后春筍般地興起,高峰時達近百家,竟爭態勢可想而知。馬永忠趕的是這個高潮的最后一趟末班車。說來也怪,馬永忠的證照剛辦好,國家剎車停發個體申辦白酒廠的證照。

            如今在湯溝古鎮生存下來的白酒廠不足20家,如果除去國家老名牌原江蘇湯溝酒業,后辦的能生存下來的不足20家酒廠中,馬永忠的辦廠時間最短,但無論在規模上,還是在產量上,也無論是銷量上,還是對國家的貢獻上,馬永忠夫妻辦的廠子都遙遙領先于其他廠子,已經當之無愧地成為這近20家酒廠的老大。

            馬永忠夫妻在創業夢的道路上實現了成功的跨越。此刻,他們沒有考慮自己如何去發大財,用他們自己的話說,他們能走到這一步,完全得益于黨和人民政府改革開放政策的指引;他們不會忘記他們在創業的艱辛中給他們營造寬松和諧發展環境的縣委和縣人民政府;他們不會忘記在困境中伸向他們那一雙雙熱情的手;他們不會忘記家鄉人民。飲水思源,他們首先要回報社會,把自己微薄的力量貢獻給家鄉。2013年,他們在廠子高速發展資金運轉十分緊缺的情況下,勒緊褲帶向國家貢獻稅利60余萬元。他們的生活無憂了,他們的經濟富裕了,他們要盡他們的微薄之力去幫助那些處在困境中的人們,多年來,他們安排當地農民進廠就業的人數一年比一年多,去年達120多人,其中殘疾人6人。

            四  躊躇滿志

            公元二零一三年孟春。

            一個溫馨的夜晚,一輪明月笑掛中天,浩瀚銀河,群星璀璨,給蘇北灌南縣西北隅的湯溝古鎮灑下一片銀輝,酒鄉人民在香氣氤氳中進入甜美的夢鄉?纱丝,湯溝曲酒廠的工人們還奮戰在熱氣騰騰的釀酒場上,為上門等酒的客戶加班釀酒,不停地為人間掬出生活的甜美。

            廠長辦公室里還亮著燈,臺燈下,馬永忠正躊躇滿志地構思著下一步規劃。他沒有預料到自己的產品會這樣受到消費者的青睞,會這樣緊張。他要走出一條自己的路。他要把自己的企業辦成第一流企業。他堅信,現在的第一流企業能辦到的,他馬永忠也一定能辦到;現在的第一流企業辦不到的,他馬永忠也要爭取辦到。他要超過現在的第一流企業,F在的第一流企業是他的競爭對手,也是他的榜樣,要向他們學習,但最終是要超過他們。

            此刻,陶琴正巡視在春意盎然的廠區內。她像一位來訪者,貪婪地觀賞這迷人的夜景━━馬路兩旁,一行行寶塔松宛如一列列整齊的士兵在等待她的檢閱。

            一簇簇帶著露珠的冬青,簇擁著一朵朵殷紅殷紅的鮮花,仿佛一個個美麗的少女身著節日盛裝,帶著甜美的笑靨在歡迎她的光臨。

            一排排廠房寬敞整齊,一條條輸氣輸液管道凌空飛架,宮殿式大屋頂,檐角飛翹,氣勢雄偉,顯示出湯溝曲酒廠即將崛起的氣魄。

            化驗室內,紅綠指示燈閃閃爍爍,清澈的酒液沿著透明的輸液管道飛瀉而去,宛若流不盡的清泉。

            釀酒場上,一派繁忙景象:發酵池口,星羅棋布;甄桶上熱氣騰騰,云蒸霞蔚,美酒佳釀,似散金碎玉般噴香吐霧;一陣陣酒香伴隨著釀酒工人的汗水和心血潤入她的心田。

            在返回途中,此刻已是凌晨一點,她再一次回眸“灌南縣湯溝曲酒廠”八個遒勁挺拔的燙金大字,在皎潔的月光下,自豪地閃閃發光。她的心就像大海的波濤,久久不能平靜┅┅很久很久,她才帶著又一幅擴建的藍圖,漸漸地進入了甜美的夢鄉┅┅

            二期擴建工程早已投產且運行滿滿,然而,生產規模的擴大和市場銷量的增加仍然不相適應,產品仍然供不應求。企業精神是一個企業的文化底蘊,是一個企業的催化濟!盁o我”的企業精神催化著他們永遠不能停步,永遠不能滿足。他們只有勇往直前的份,沒有停步喘息的份!這就是“無我”的企業精神!

            蘇格拉底曾斷言:“最有希望的成功者,并不是才華最出眾的人,而是那些最善于利用每一時機發掘開拓的人!睋䴓I界人士透露,21世紀最熱銷的商品將是營養保健品。洞察力敏銳的馬永忠夫婦,不會放棄這一商機的。于是,把普通白酒提升為營養保健酒便成為他們第三期擴建工程的主題。由灌南縣湯溝曲酒廠和江蘇金昉酒業有限公司共同研發生產的《首烏原漿》營養保健液即將與廣大消費者見面。這必將成為蘇北灌南縣一道亮麗風景;這必將成為灌南縣湯溝曲酒廠掬向人間的又一束花朵!

            “要創第一流企業,必須有第一流的企業家!”出言不遜!馬永忠要給自已定位了:第一流企業家必須具備大將風度,又要有小人之心。所謂大將風度,在談判桌上,在宴會桌上,要從容自如,不卑不亢,要有遠大志向和胸懷,在茫茫競爭的市場上,要有商品生產所必須的機敏、精細和膽魄;所謂小人之心,在企業管理上,要一切向錢看,該摳的哪怕一分錢也要摳,搞活的根本目的是要提高企業的經濟效益,最終要向國家作出貢獻。

            人總有滿足的時候,是的,馬永忠、陶琴夫婦,應該滿足,企業辦得如火如荼,如日中天,產品供不應求,要求送貨的電話接連不斷,有的客戶干脆上門等貨。在知識產權上,他們擁有46枚注冊商標專用權。正在使用的“珍湯”牌注冊商標,多年來一直是知名商標!昂V轂场迸谱陨虡艘焉仙秊橹虡,海州灣牌系列酒一直占據著連云港銷售市場的半壁江山。超市開得紅紅火火,顧客盈門。陶琴仿佛是一塊極大的磁鐵,只要她往超市一站,那風趣、那幽默,會把顧客吸引得自然圍上來,周邊十里八鄉的客戶,從來不要送貨,都是開著車上門提貨,這在當今競爭時代,實在是少之又少的景象。

            面對這幅喜人的景象,回顧他們付出的艱辛,馬永忠感慨道:“苦難是人生最好的老師!倍涨賲s說:“我們是在追夢的逆境中成長起來的,是在追夢的艱辛中成熟起來的!被仡^看看自己走過的風雨歷程,他們是那么的幸運。他們應該滿足。然而他們并不滿足,他們無法滿足,他們沒有滿足的時候━━這就是他們,他們就是他們!

            倪延富,69歲,原江蘇湯溝酒廠廠部辦公室主任,廠長助理,原淮陰市作家協會理事,淮陰市攝影家協會會員,淮陰市書法家協會會員,國家優秀新聞文化工作者,多次在省市和國家級報刊上發表過文章,并多次獲得省市級新聞單位嘉獎。編輯:王軍先。

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